Олег Леонидович Доронин
![Олег Леонидович Доронин Олег Леонидович Доронин](/upload/resize_cache/iblock/f43/342_460_1/f430be9fbc7488d191c9b1d709e812c1.png)
Должность в компании: генеральный директор
Область деятельности: стратегическое и тактическое планирование; мотивация и стимулирование сотрудников; личные продажи, найм и обучение персонала; контроль работы руководителей отделов; работа с недовольными заказчиками.
Образование: Высшее, Морской корпус Петра Великого — Санкт-Петербургский Военно-морской институт- филиал ВУНЦ ВМФ «ВМА им. Н.Г. Кузнецова, специальность — инженер-гидрограф, гидрометеоролог
Бизнес
Почему вы решили открыть бизнес именно в сфере экологии? Что было до «Экологических услуг»?
В студенчестве работал в охране, потом грузчиком (разгружал мясо из фур до вагонов, из вагонов в фуры).
После училища я поехал служить на Каспийскую флотилию дежурным офицером по гидрометобеспечению. Служил год, потом перевелся обратно в Санкт-Петербург, где работал комендантом училища, которое закончил (отвечал за контрольно-пропускной режим и караульную службу). Написал заявление, что хотел бы служить в Санкт-Петербурге, потому что здесь родился и вырос.
Потом уволился из вооруженных сил и работал в сетевом маркетинге.
После трудился менеджером проектов в компании, которая занималась разработкой экологической документации.
А через год мне предложили возглавить в Петербурге представительство другой экологической организации из Курска.
Некоторое время спустя один партнер компании обманул другого, начались напряженные отношения внутри фирмы. Был у меня крупный клиент, который хотел работать только со мной. Мне же, в свою очередь, не хотелось работать с тем, кто обманывает своего партнера по бизнесу… В итоге под один большой заказ я взял и открыл свою компанию — «Экологические услуги».
Как вы считаете, что ожидает рынок экологических услуг в ближайшие годы?
Я считаю, что рынок экологических услуг в ближайшие 15 лет перетерпит очень сильные изменения.
Принята стратегия на уровне Правительства РФ об изменении природоохранного законодательства. Она ведет к снижению административных барьеров для тех природопользователей, кто наносит малый и умеренный вред окружающей среде, и одновременно с этим к ужесточению барьеров для тех, кто опасен для природы.Считаю, что будет серьезная борьба за крупные предприятия, наносящие серьезный вред среде, из-за чего много экологических компаний разорится. Услуг и клиентов станет меньше. Возможно, какие-то услуги добавятся.
Вы российский предприниматель, наверняка ваше окружение состоит из таких же предпринимателей, как вы. Каково это быть бизнесменом, и с какими сложностями бизнесмены сталкиваются на пути к финансовой независимости?
Да, это правда, среди моего окружения много предпринимателей. А трудностей много на самом деле.
Ведь что обычно думают о бизнесмене? У него дорогая машина, он ездит отдыхать в далёкие красивые страны, значит, у него в жизни всё замечательно! Но это только взгляд со стороны. Если заглянуть внутрь, то окажется, что каждый предприниматель — это обычный человек, который сделал себя сам полностью. И в очень многих вопросах самостоятельно разобрался, набив кучу шишек. Обычно собственник бизнеса работает больше своих сотрудников. Да, он трудится на себя, поэтому и денег у него остаётся больше.
При этом предприниматель несет огромную ответственность за сотрудников. Неважно были продажи, не было их — на тебя работали люди, они тебе верят, и ты отвечаешь за них, как за детей. Их надо кормить. Можно за один месяц заработать миллион прибыли, в другой потерять его. Занятие бизнесом всегда подразумевает огромные риски и возникновение стрессовых ситуаций. Вот так вот быть предпринимателем в России.
Ну, и государство даёт о себе знать в плане налогов и прочих нововведений.
В общем, непросто живется предпринимателям. :)
Как с конкуренцией на рынке экологических услуг? Поддерживаете ли вы связь с конкурентами?
Конкуренции нет на рынке. Есть какие-то 200 с лишним организаций по Санкт-Петербургу и области, которые занимаются тем же, что и мы. Но мы легко вошли на рынок, легко развиваемся и растем. Успешно внедряем вещи, которые копируют конкуренты. Мы как локомотив идем, а остальные – паровозиком за нами :) То есть, показываем, куда идти. Именно поэтому я считаю, что конкуренции как таковой для нас нет.
По поводу поддерживаю ли я связь с конкурентами. Да, но редко. Даже скажу, больше нет, чем да.
То есть, конкуренции нет, и вреда бизнесу другие компании не наносят?
![]()
Они только демпингуют и всё. Считают, что единственное, чем они могут выделиться — это низкая цена. Мы же выделяемся на рынке качеством оказываемых услуг за счет серьезной подготовки специалистов.
Сотрудники
За два месяца я взяла интервью у многих ваших сотрудников. Все они с искренней теплотой отзывались о вас. Что нужно делать руководителю, чтобы сотрудники его уважали и оставались в компании на долгие годы?
Нужно заботиться о сотрудниках, хвалить их, уважать, ценить и любить.
Что вы подразумеваете под заботой о сотрудниках?
У всех есть потребности, нужно знать, какие конкретно, стараться по мере возможностей их удовлетворять. Тогда коллеги будут лояльны к тебе, потом помогут при случае. Я имею в виду, что сотрудников следует радовать зарплатой, праздниками, дополнительными льготами. В общем, обращаться с ними, как с детьми. :)
Ну, и не забывать контролировать и требовать с них качественного выполнения работы. Иначе распустятся и будут шалить. :)
Избалованные дети? :)
Да, получатся избалованные дети! :)
Какими навыками и личными качествами должен обладать успешный руководитель?
У успешного руководителя должна быть цель, которая заводит не только его, но и остальных сотрудников.
Он должен быть дисциплинированным и ответственным (отвечать за свои слова), проактивным (не реагировать на события, а создавать их).
Планировать свои действия и уметь делегировать задачи, контролировать то, что делегировал.
Много-много учиться и менять свой бизнес; выводить его на новый уровень.
В дружном коллективе, как правило, людей объединяют общие принципы, цели, стиль жизни.Что объединяют ваших сотрудников?
Всё вышеперечисленное. :)Цель у нас одна — экология и охрана труда предприятиям руками лучших инженеров страны. У нас такая цель, мы туда идем. Сейчас мы лучшие в городе, хотим стать лучшими в России. Эта цель, конечно, трудно измеримая, но есть и более конкретные — прибыль, определенное количество заключенных договоров.
Потому что деньги — это кровь любого бизнеса, которая течет по его жилам и помогает поддерживать жизнеспособность и рост.
Принципов или ценностей у нас пять — оперативность, качество услуг, индивидуальный подход к каждому клиенту, клиентооринтированность и решения «под ключ».
Стиль жизни — в последний год мы стали заниматься общественной деятельностью — проводить Эко-Пикники в парке «Осиновая роща» с раздельным сбором мусора и вывозом его не переработку. Мне и сотрудникам это нравится. Пусть и маленький, зато важный вклад. Возможно, в будущем это выльется в какое-то большое течение.
Какой человек точно не приживется в вашей компании?
Обычно у нас приживаются люди, у кого дни рождения совпадают с днями рождения сотрудников, которые уже работают в компании:)) Это конечно, шутка, но тем не менее, тенденция за 6 лет такая есть. Что-то вроде народной приметы.
А если по факту, то не приживаются те люди, которые не приносят результата. У каждого из сотрудников есть определенный продукт, который он должен произвести в определенном количестве определенного качества.
Личное
Какие у вас есть увлечения? Расскажите, пожалуйста.
Мой бизнес – моё главное увлечение. Я очень сильно его люблю. Это мой ребенок, которому уже шесть лет.
Бизнес — это и работа, и хобби, и полигон для испытаний идей.Очень люблю читать книги. И я сторонник практических знаний. Если что-то прочитал, то стремлюсь проверить в жизни. Бывает так, что бизнес от этого страдает. А бывает наоборот, мы в выигрыше. Но больше выигрыша, конечно.
Еще очень люблю продавать. Для меня это как охота. В хорошем смысле слова. Я не убиваю, а догоняю и помогаю. Как Шарик из «Простоквашино», догонял зайцев и фотографировал. В итоге нравилось и зайцам, и Шарику :) При заключении договора всегда стремлюсь к тому, чтобы обеим сторонам было хорошо. Иначе зачем вообще такое сотрудничество, когда выигрывает кто-то один.
Ваша любимая книга?
У меня их две. Первая — Брайан Трейси «Достижение максимума». Вторая — Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Я их периодически читаю и перечитываю.
Самый главный урок в вашей жизни?
Ого! Я как-то не подготовился к такому вопросу….
Это решение о смене деятельности. Нужно было однажды кардинально поменять свою жизнь. Когда ты учишься 5 лет и всю жизнь планируешь связать со службой Родине, но в какой-то момент понимаешь, что это путь в никуда. Решаешь начать другую жизнь: сначала уйти на «гражданку», потом в «свободный полет» без оклада.
Когда я принимал решение открыть собственный бизнес, у меня были накопления за 2 года (50 000 рублей, которые я откладывал с каждой зарплаты по 10%), маленький ребенок и молодая жена. Мне надо было уволиться с работы и открыть бизнес. И эти деньги были и на бизнес, и на проживание в течение одного месяца. Было весьма рискованно. Но тогда я сделал правильное решение. И уроком здесь является то, что для достижения больших результатов приходится идти на риск. Делайте то, чего боитесь больше всего. И будет вам счастье.
![]()
Какой вы можете дать совет молодым предпринимателям, которые только собираются открыть бизнес?
Прежде чем открывать бизнес — продайте то, чем собираетесь торговать.
Перед открытием «Экологических услуг» я их продавал. Мне сказали: «Открывай свой бизнес (юридическое лицо и счёт в банке), и мы отдадим тебе крупный заказ». Я открыл юридическое лицо 28 августа 2008 года, счёт открылся только 3 октября. И 5 октября мне упали на счёт 244 000 рублей… А весь сентябрь я занимался продажами, искал новых клиентов, отступать ведь было некуда.
Когда поступил аванс, я купил первую офисную мебель, второй компьютер, стационарный телефон и прочее. 244 000 рублей тогда для меня были деньги, которые я мог заработать за полтора года, служа Родине.
Поэтому сначала продай, убедись, что это действительно продаётся, а потом открывай бизнес. Вот такой совет я могу дать молодым предпринимателям.
Олег Леонидович, спасибо большое за интервью! Успехов вам в работе!:)
Дата публикации 18.07.2014
Интервью брала Ната Рогожинская
Среди известных клиентов Олега Леонидовича Доронина:
![](/upload/iblock/35f/35fe0b8ebf48ef769d1897c9b23848af.jpg)
![](/upload/iblock/b46/b467e7e9b9f3375e7d9c945e84ede29e.jpg)
![](/upload/iblock/787/78793fe68c36f716c5c2af7a88f6ec35.jpg)
![](/upload/iblock/206/20624b98ddda7fb2acd21d17544a6fc7.jpg)
![](/upload/iblock/1c6/1c6a80a6d7b3acd1b70df03872ad752d.jpg)
![](/upload/iblock/92e/92e15e2f8852b41bd9c3fecd114fc6e6.jpg)
![](/upload/iblock/6a8/6a8b9a09aa797919a21eb88bee0d9669.png)
![](/upload/iblock/8cc/8cc2c80a16671ae165387c139e4f9213.jpg)
![](/upload/iblock/b93/b9391a9173298de43a4c38cae4f109c3.jpg)
![](/upload/iblock/28c/28c123503ee41c21374a6e93691f1acc.jpg)
![](/upload/iblock/607/60725e6f780ffd331c0e929b428bdb5b.jpg)
![](/upload/iblock/8b4/8b4dc792a53921657908f2c160827843.jpg)
![](/upload/iblock/f22/f227d3006f666e17dc9281096c7305ee.jpg)
![](/upload/iblock/ddc/ddc8291ad1e85f57e14d13768103d316.jpg)
![](/upload/iblock/d9e/d9ee9d567d9f3154d35a41c2e59d1204.jpg)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/435/150_150_1/vtl5qmxke2811svjtvta98opxrhx4qtn.jpeg)
![](/upload/iblock/cdf/nzhkdp20vmt4d4cqq1x8usu9xcoejk21.jpg)
![](/upload/iblock/753/jibqb2ptw6md4jv5b3vm3cyn2zco9q0n.jpg)
![](/upload/resize_cache/iblock/5dd/150_150_1/wpx4u4a8sin8vf5ds4rn2hm5xxex6qfe.jpg)
![](/upload/resize_cache/iblock/78a/150_150_1/2i0u4cma03wvph2wwk7o0fuhi1stoo4x.jpg)
![](/upload/resize_cache/iblock/0f6/150_150_1/j8c9zel41nxj5bx0191q1ijxzs7uvnet.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/937/150_150_1/aq8jfadkpl986iyl3j1zqekt7cidl8gb.jpg)
![](/upload/resize_cache/iblock/81e/150_150_1/vt380uyobntr3tr31zo4hmc4rtgfqzx7.jpg)
![](/upload/resize_cache/iblock/3ed/150_150_1/574uu1wnt992t2z7a6xmovyfr1etoufm.jpg)
![](/upload/iblock/660/i6m2tyh1eulksnyhg3y6xl20j9qjjxxw.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/b38/150_150_1/4tf8h2k5wzenty54c6b33dl6ks3djvi7.jpg)
![](/upload/iblock/312/3kr30gwqnfgj0j3frp3nmi2alzun7iak.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/iblock/632/632c5e222d992885503c7c5a8e360447.jpg)
![](/upload/iblock/161/161a79b0e54375087117492761f75258.jpg)
![](/upload/iblock/4c1/4c1bc7a10d8d3f954b45c63736744569.jpg)
![](/upload/iblock/787/78793fe68c36f716c5c2af7a88f6ec35.jpg)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/iblock/7d9/7d9d4a4d62ee71feea5f24940be37ab8.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/3a7/150_150_1/3a7ea2b7781d5b266181a3bafd0a3375.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/489/150_150_1/489c7b13329a134ffdccf425752f25d4.jpg)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/b08/150_150_1/b08132ee6d3ef4a71d2dce2ff0f8186c.jpg)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/c67/150_150_1/c679bdd2f9bc475be8b3f8d642d186c2.jpg)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/513/150_150_1/513cde8b88ff4a7f0caebd31ad9a6abc.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/ab4/150_150_1/ab433122d47849e0307b33ebee9da066.jpg)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/15e/150_150_1/15e4375099a119b0e442509736bb405c.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/9ec/150_150_1/9ec2cd6ae7c59aa4aab31da5ea6f5770.png)
![](/upload/resize_cache/iblock/8d3/150_150_1/8d3c2d11b8154a0277809ceff698cd80.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/iblock/ad7/ad7358f5758424a1a143b98b24e04166.jpg)
![](/upload/iblock/225/22525e4facaee96e089f516de51a7de8.jpg)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/iblock/c3c/c3cedb0ba25f743d2322b2e9eeef9e74.jpg)
![](/upload/iblock/e2b/e2b4d781d2e9881877a8b3d4279cea97.jpg)
![](/upload/iblock/ae3/ae32751e0112fb6b1709aef538513b72.jpg)
![](/upload/iblock/6a8/6a8b9a09aa797919a21eb88bee0d9669.png)
![](/upload/iblock/489/4897f9d8035b8e0075e4afd1fc33dc24.png)
![](/upload/iblock/a64/a6499d628321ef788ddd1f3590e95839.png)
![](/upload/iblock/a9e/a9ef0abc65d60da5fb742ce9870ed9a8.png)
![](/upload/iblock/78a/78ae3c7b2b9d0f594958b81f24260acb.jpg)
![](/upload/iblock/3e4/3e496a949e81e0e4dc146218d43a19db.png)
![](/upload/iblock/3dd/3dddc33af879cd5d0fda7bd5bdbbccc3.jpg)
![](/upload/iblock/633/63370856676b16594f852f726187776a.png)
![](/upload/iblock/325/325a8cda54ffaf0797a461ce7c8f0111.jpeg)
![](/upload/iblock/013/0136473012ae9bff2f3608ae5588eb07.jpg)
![](/upload/iblock/a29/a299a73bfa790b2afcb4f882aac157e0.png)
![](/upload/iblock/71d/71dc96109a8e390e1ec1637c73826170.png)
![](/upload/iblock/b26/b266171ce7a24d269701e6b74bb23e12.jpg)
![](/upload/iblock/59b/59be1d5c8b5158581c6134f2dee7b8f4.jpg)
![](/upload/iblock/cbc/cbcc56c8b636abe6af896c4c58642371.jpg)
![](/upload/iblock/1a5/1a5d12dcaae31d0a9ad8eef0ce182eab.jpg)
![](/upload/iblock/88d/88da385aa9cbd402fc45cedcce8b2a19.jpg)
![](/upload/iblock/034/0342163d8fddcc6c4d377d64b32f8803.jpg)
![](/upload/iblock/612/6127f3f4fb19192260102539a38a2128.jpg)
![](/upload/iblock/aae/aae194fdb54babbf6db1c8d4d5d44ec0.jpg)
![](/upload/iblock/cbe/cbea1274c244f0b36c6c10ebb181e105.jpg)
![](/upload/iblock/477/4773b759077b3738c562518024f3fd3c.jpg)
![](/upload/iblock/50b/50b7843686a8b9aa11374cc3616a550b.jpg)
![](/upload/iblock/266/2664d69bcaef88aa6a6a26ba022bdef0.jpg)
![](/upload/iblock/37b/37bcae9050783f8681ca84e3ee5e371d.jpg)
![](/upload/iblock/a8d/a8da17705433194fb81e2cd78c6afdf3.jpg)
![](/upload/iblock/1c9/1c957f74635a2b8fa2df543fe5714e6c.jpg)
![](/upload/iblock/8c5/8c54982a5b03e0ba0ae6c99e42b0f746.jpg)
![](/upload/iblock/b6f/b6fd82cb87f18f4c47a07fbdf57cbd91.jpg)
![](/upload/iblock/262/262ed1a16feded5e960bf3054b5ddc76.jpg)
![](/upload/iblock/9c4/9c4c5e3f06bfbe9491b7edf684482a33.jpg)
![](/upload/iblock/461/461dcba286dd87c086802be312fa45c1.jpg)
![](/upload/iblock/080/0801a661bed3bcaf7cccd25548d7b76b.jpg)
![](/upload/iblock/ddc/ddc8291ad1e85f57e14d13768103d316.jpg)
![](/upload/iblock/8b4/8b4dc792a53921657908f2c160827843.jpg)
![](/upload/iblock/2ec/2ecbe3b3f2058962fcf4f3bb98f20fc8.jpg)
![](/upload/iblock/89d/89d6cca34e5c3aafc9c259823092058a.jpg)
![](/upload/iblock/93f/93f3686da9b4c9ef77846586cf8f7cf3.jpg)
![](/upload/iblock/a5a/a5ae0dee8642363b0723b01143fe8640.jpg)
![](/upload/iblock/f22/f227d3006f666e17dc9281096c7305ee.jpg)
![](/upload/iblock/56c/56c566c4438b50851316d85476ab45c8.jpg)
![](/upload/iblock/b21/b214a316651861d8df0de69e282fbd89.jpg)
![](/upload/iblock/f07/f07dffcd52435b8b8afa86bd87b3a483.jpg)
![](/upload/iblock/607/60725e6f780ffd331c0e929b428bdb5b.jpg)
![](/upload/iblock/8c4/8c47969ef89f54c873b9d950d6cb0dd7.png)
![](/upload/iblock/d9e/d9ee9d567d9f3154d35a41c2e59d1204.jpg)
![](/upload/iblock/c7d/c7d8ec1297dcee6cdd311aa626b04f2f.png)
![](/upload/iblock/206/20624b98ddda7fb2acd21d17544a6fc7.jpg)
![](/upload/iblock/35f/35fe0b8ebf48ef769d1897c9b23848af.jpg)
![](/upload/iblock/b93/b9391a9173298de43a4c38cae4f109c3.jpg)
![](/upload/iblock/ebd/ebd3598509dd68cf1a904b08c897c0df.png)
![](/upload/iblock/24b/24b20c0f4adcc5e219a1de9ed63b9c0b.png)
![](/upload/iblock/336/33627e3aa0692a29d31aae6e65d2df92.png)
![](/upload/iblock/460/460062c16552043e470c600651b383e2.png)
![](/upload/iblock/157/157146f9add4d61ffec97fdcca04cba8.png)
![](/upload/iblock/c6f/c6f72dc4b289510a7de696fb527f6417.jpg)
![](/upload/iblock/28c/28c123503ee41c21374a6e93691f1acc.jpg)
![](/upload/iblock/35d/35d0d0bb7d6b59a6aaad6464910d5964.jpg)
![](/upload/iblock/2eb/2eb46f73dc0f03418c2e1d79732f4b97.jpg)
![](/upload/iblock/c51/c515ba5f0e9769e2efbc4a67c234093a.gif)
![](/upload/iblock/d44/d445d0b654abbf9090895b1b4611f976.jpg)
![](/upload/iblock/7b7/7b787b9441d6ac46d0a5a8f94247e9f8.jpg)
![](/upload/iblock/8cc/8cc2c80a16671ae165387c139e4f9213.jpg)
![](/upload/iblock/2b2/2b2618181f87046c46b354008a21fd94.png)
![](/upload/iblock/9da/9daa14a3e24969e403ced5040650d20c.png)
![](/upload/iblock/faf/fafbc646a1b685071f171e834af1a8ab.png)
![](/upload/iblock/ee5/ee5ce7f0d56fde39abf218a66c1ca736.png)
![](/upload/iblock/f46/f461abe47dc4fa06dc83123b3ba48396.png)
![](/upload/iblock/9d6/9d6671a49dc1873e90cdb8686827508c.jpg)
![](/upload/iblock/346/3462a37accc7e4a6dbd1e2c486ad2261.png)
![](/upload/iblock/c1b/c1b7d7dd2c54032ce092142806c0a9f7.png)
![](/upload/iblock/782/782196a61d7ddf472892f13c9c3bc8c7.png)
![](/upload/iblock/92e/92e15e2f8852b41bd9c3fecd114fc6e6.jpg)
![](/upload/resize_cache/iblock/89b/150_150_1/89bcbb3340c60c77ca9e0a5664ef7c6e.png)
![](/upload/iblock/719/719dd9c8abfab8406c93f7a8d6824ab8.jpg)
![](/upload/iblock/d87/d872d3cbe205d4978965ae18cf6456a8.png)
![](/upload/iblock/1a5/1a5f6a27d82fa396ede5c765e816e518.jpg)
![](/upload/iblock/ef3/ef36862c4f26ef756cfb8ca92f043b55.png)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/iblock/d24/d243c674d9c09db2d0af80a1bfe2fecf.jpg)
![](/upload/iblock/984/984e43d26933480fc67d743a1e5f07b5.jpg)
![](/upload/iblock/5c5/5c57c50d132ebeb072a1ebb5b38e3e63.jpg)
![](/upload/iblock/b00/b004009810d0e6fb839166f8bd20a7e0.jpg)
![](/upload/iblock/277/277f1f3c4fc8097ec0777692117662f4.jpg)
![](/upload/iblock/f7b/f7b82b6b365587842ddfe1ea5c6326aa.jpg)
![](/upload/iblock/77b/77b3b82a65668aa02935b928fee92e2c.png)
![](/upload/iblock/74b/74ba0ac767f997511ac4b6d915c52f65.jpg)
![](/upload/iblock/728/72811a685f9da0d0105c942420b3b73b.jpg)
![](/upload/iblock/53d/53d65b864e1d94ef05cab6d9216cc616.jpg)
![](/upload/iblock/285/2853a3b5d911c5b78db570f91b1631d1.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/iblock/bac/bac59614527d80618e63dae21703019f.jpg)
![](/images/lazy.png)
![](/images/lazy.png)
![](/upload/iblock/353/35301479471ae2d2f210a06374858413.png)
![](/upload/iblock/da5/da51582293176b5b4b87ce42fa0c610d.png)
![](/upload/iblock/bff/bffb382ea4d36ef7a0cbce1669bd9f87.png)
![](/upload/iblock/d8a/d8a8e579304c8902d64088d9a61c4522.png)
![](/upload/iblock/8ea/8ea4ad64d9cb054101004d1b7ef2ef42.jpg)
![](/upload/iblock/a97/a97c87a4b766940228214c954a544d2e.jpg)
![](/upload/iblock/193/193c096ee9ba369406c9469719e7c718.jpg)
![](/upload/iblock/b97/b97564ce70b9eb82ba2d6260948ff0f2.png)
![](/upload/iblock/20e/20e8c85726e29a1ce32595d04f816372.png)
![](/upload/iblock/30b/30bf06486d36642e94efcd1cb9d137ed.png)
![](/upload/iblock/d78/d78b7d387ca3c30518642ec10202be8b.png)
![](/upload/iblock/3e4/3e46b821cc958b8e12588ee4c1ffb6bf.png)
![](/upload/iblock/69c/69c7981942d55e0ad78948d60b3deab0.png)
![](/upload/iblock/04a/04a2e3bc962376387940d57cbeb6584b.png)
![](/upload/iblock/381/381a4ba905f96dcea0d87eec8e1f2520.png)
![](/upload/iblock/805/8050dc6989167734ad3af4410bde3668.png)
![](/upload/iblock/55a/55acd1028f9f10ee8eec51f38251fb34.png)
![](/upload/iblock/834/834b5d3088e4cbfe280e32632beecf93.png)
![](/upload/iblock/5b9/5b904b5677271077d7dc7d16f06cd30b.jpg)
![](/upload/iblock/9b5/9b503b72af7d0d8afdf5bd0292f57d12.png)
![](/upload/iblock/60a/60a1bfcfa0681ab6608bb818b065b6cd.jpg)
![](/upload/iblock/401/4017a0706568446a2b95d7c8dfae9fad.png)
![](/upload/iblock/a7a/a7a8cebf9fe6b078a7898c2f4852b979.png)
![](/upload/iblock/f43/f432306e5d87a070d05c1dd91f5ddc03.png)
![](/upload/iblock/dc1/dc18edb1d62a3c558cb9418fad8f4f57.png)
![](/upload/iblock/f80/f8072ccd0aa94f55c40bc20419097921.png)
![](/upload/iblock/8c4/8c4d2bfc2bd33a14b0ec6ca233be435a.png)
![](/upload/iblock/5c3/5c34ac98c59ee2006e8a70d6fb88e152.png)
![](/upload/iblock/65b/65be3b7d1386a3987258e37be877e153.png)
![](/upload/iblock/858/858614100f320f89bee507af20704826.png)
![](/upload/iblock/7e7/7e72b0ad13f20a8a7398bab82405063c.png)
![](/upload/iblock/a68/a689b14f281b940b5759a94a698d3957.png)
![](/upload/iblock/f20/f2044e380579ad34f4cf04bd83a63494.png)
![](/upload/iblock/47e/47e4fd076119b310df4b698892d43585.png)
![](/upload/iblock/441/441deaa2ab5608911a60db7df859dc2a.png)
![](/upload/iblock/f0f/f0f7555ca608c3525f4973c828e50c10.png)
![](/upload/iblock/261/26118707f79674f6f4f9c9d2435167c0.png)
![](/upload/iblock/760/760d4802bc34cda8c0bdae7e6eebe966.png)
![](/upload/iblock/289/289d09f3074b9d5c29caeaee010236bc.png)
![](/upload/iblock/3a7/3a7b70c6db7be38526c531112aa611e1.png)
![](/upload/iblock/f8f/f8f9fb46e34d19855cddcf6a5fee13aa.png)
![](/upload/iblock/272/272bfcbf781f8c044f4e36378dab87d2.png)
![](/upload/iblock/7f8/7f8ce6d06ffb81f219f4d10d89162ffd.png)
![](/upload/iblock/7e4/7e47fbc2ca0d11b6277a73d5464d674f.png)
![](/upload/iblock/94b/94b64670a95849161317033b22e6cd04.png)
![](/upload/iblock/7c7/7c7e4f949c5478f00c2ab166a7ecc5ab.png)
![](/upload/iblock/8c2/8c2540b15913fac0a8caa6ef657837ec.png)
![](/upload/iblock/554/55455f801cc232e5dc32df3628c40ba3.png)
![](/upload/iblock/076/0764bbe9cc2080cea58096413b61dc7b.png)
![](/upload/iblock/9ce/9ce8377d407bc47d159de548951e77e0.png)
![](/upload/iblock/1c6/1c6a80a6d7b3acd1b70df03872ad752d.jpg)
![](/upload/iblock/b46/b467e7e9b9f3375e7d9c945e84ede29e.jpg)
![](/upload/iblock/8fe/8fe1f82da1944f44c30780884bc97f41.jpg)
![](/upload/iblock/988/988b7983a2daff1a1b43615c8b6f9546.jpg)
![](/upload/iblock/58b/58b9be9a85855d17513627122e9f0fcf.jpg)
![](/upload/iblock/ced/cedf2257cef018404a76bfaf906f5fe2.jpg)
![](/upload/iblock/d9a/d9ab2f1e93ee3535be58210aa947b506.jpg)
![](/upload/iblock/f6e/f6e6a1c8bfc109d4e1c7ce62a8bbbdd7.jpg)
![](/upload/iblock/b0c/b0cba214059248f8b68b81dd1798a6ce.jpg)
![](/upload/iblock/fd6/fd68f8fd6f784e8d04ce3d50a6a7781d.jpg)
![](/upload/iblock/721/721e11440d8e7d8c274a90313d0a9a01.jpg)
![](/upload/iblock/37b/37bcae9050783f8681ca84e3ee5e371d.jpg)
![](/upload/iblock/477/4773b759077b3738c562518024f3fd3c.jpg)
![](/upload/iblock/7d9/7d9d4a4d62ee71feea5f24940be37ab8.png)